En tant que dirigeant de PME, il est fort probable que vous ayez ressenti, à un moment donné, que vous travaillez sans relâche tout au long de l’année pour finalement voir des bénéfices minimes. Vous n’êtes pas seul dans cette situation, et il existe des moyens de transformer votre entreprise en un succès financier. Dans cet article, nous allons explorer les raisons pour lesquelles certaines PME peinent à réaliser des profits satisfaisants et partager des stratégies pour inverser cette tendance.
1. Analyser votre modèle d’affaires
Le premier pas pour améliorer la rentabilité de votre PME consiste à analyser en profondeur votre modèle commercial. Posez-vous les questions suivantes :
- Est-ce que nous avons une compréhension claire de nos coûts et de nos marges bénéficiaires? Je vois trop souvent des clients croire coter avec une marge de 30% et de constater aux états financiers uniquement 25%. L’écart provient d’où? Souvent, on cote sans connaitre la juste part des frais fixes devant être imputés.
- Est-ce que nos prix sont compétitifs par rapport à la valeur que nous offrons? Bref, offrons-nous une Audi au prix de la Volks?
- Est-ce que notre marché cible est correctement identifié? Est-ce que les clients auprès desquels nous faisons la promotion de nos produits/services ont les moyens de les payer et sommes-nous bons pour démontrer la valeur de nos produits/ services?
Répondre à ces questions peut vous aider à identifier les domaines qui nécessitent des ajustements et à établir une base solide pour augmenter la rentabilité de votre entreprise.
2. Suivez de près votre budget
La gestion financière est cruciale pour toute entreprise, encore davantage aujourd’hui. Assurez-vous de suivre de près vos flux de trésorerie, de surveiller vos dépenses et de réduire les coûts inutiles. Un budget solide est essentiel, il vous aide à planifier vos dépenses et à identifier les domaines où vous pouvez économiser de l’argent. Souvent mes clients constatent l’ampleur de certaines dépenses lors de l’établissement du premier budget. À tous les mois, confrontez vos dépenses réelles au budget. Mettez en place des indicateurs, cela favorise un meilleur contrôle des dépenses.
3. Investissez dans l’efficacité opérationnelle
L’amélioration de l’efficacité opérationnelle peut contribuer considérablement à augmenter les marges bénéficiaires. Identifiez les processus qui pourraient être automatisés ou améliorés pour réduire les temps morts et les erreurs. Investissez dans la formation de vos employés pour qu’ils soient plus productifs. Pour mesurer l’efficacité de vos opérations, identifiez le coût de revient de chaque activité (comptabilité par activité).
4. Diversification et expansion stratégique
Si votre entreprise stagne, envisagez de diversifier vos produits ou services ou d’explorer de nouveaux marchés, d’acquérir un stratégique. Parfois, une expansion stratégique peut générer des profits supplémentaires et stimuler la croissance pour peu de charges fixes additionnelles.
5. Fidélisation de la clientèle
La fidélisation de la clientèle est souvent plus rentable que l’acquisition de nouveaux clients. Investissez du temps et des ressources dans la création de relations solides avec vos clients existants. Offrez des programmes de fidélisation, des récompenses, un bon rapport qualité/prix et un excellent service client pour les inciter à rester fidèles à votre entreprise.
Conclusion
Travailler dur toute l’année pour peu de profit peut être décourageant, mais cela ne signifie pas que vous êtes condamné(e) à cette situation. En analysant votre modèle d’affaires, en gérant efficacement vos finances, en connaissant et contrôlant vos coûts, en améliorant l’efficacité opérationnelle, en explorant de nouvelles opportunités et en fidélisant votre clientèle, vous pouvez transformer votre PME en un succès financier.
Pour plusieurs de mes clients, l’implantation de Lindik a été un point tournant dans leur mode de gestion. En effet, Lindik et ses indicateurs de performances (KPI) vous permettent de connaitre l’évolution de vos frais fixes et leurs impacts, de suivre constamment votre coût de revient, de mieux planifier ses finances, bref de voir constamment clair dans la performance de votre organisation.
Aidez-vous! Vous méritez le succès que vous avez tant travaillé à atteindre!
